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特斯拉劍走偏鋒大资本彩票app下载,轉戰線上直銷
發布時間:2019-03-04 13:37:53| 瀏覽次數:

作為“汽車界的霸主”,特斯拉高大上的體驗店一直讓人非常稱道。據了解,特斯拉專注于在人流量大的購物中心地區開設門店,很顯然,在人流量大的地區向客戶介紹新品牌會更容易,這是蘋果/Gap前零售老板喬治?布蘭肯希普(George Blankenship)制定的策略。


這種策略很快取得了明顯成效——特斯拉打破了每平方英尺零售空間的收入紀錄大资本彩票app下载。這是零售業歷史上最輝煌的日子之一,全球各地的特斯拉體驗店都排起了長隊。隨后,特斯拉在全球也開始大范圍擴張,這就包括開設更多的特斯拉體驗店。



據國外媒體報道,由于美國過時的經銷商法律大资本彩票app下载,特斯拉在許多州都被禁止開設門店大资本彩票app下载大资本彩票app下载。

在美國一些州,他們不得不把他們的商店稱為“畫廊”(或者叫體驗中心),在那里沒有訂單,員工不能與顧客討論價格,而是告訴他們去網上尋找訂單。特斯拉似乎正在美國全國范圍內將其標準化——專注于將門店作為展示特斯拉技術的場所大资本彩票app下载,而不是推廣汽車。



特斯拉官方也提到,改變銷售策略在很大程度上是原因:“美國消費者要明白的重要一點是,通過在線銷售大资本彩票app下载,任何州的任何人都可以快速、輕松地購買特斯拉?!?/strong>


根據馬斯克的規劃大资本彩票app下载,少數特斯拉門店將繼續維持,以充當“畫廊、展廳和特斯拉信息中心”,客戶可以在那里了解特斯拉的產品,并購買特斯拉的其他商品。與此同時,特斯拉將大量增加服務中心的數量,以滿足其不斷增長的客戶群的需求,而今大资本彩票app下载,特斯拉還有主張為客戶很自在地退款。似乎,一切都以用戶為中心。


線上銷售大资本彩票app下载,特斯拉此舉最核心的三點:

首先,將相對高端先進、價格低廉的硬件產品推向市場,讓用戶感受到性價比的誘惑大资本彩票app下载。這一點,特斯拉去年對中國已經有了兩輪降價,現在,基礎版Model3降至3.5萬美元。

第二,通過軟件和服務提升體驗,超越客戶心理預期。在特斯拉的身上,很多先進的應用程序隨著技術的驗證會逐漸向用戶開放,尤其是自動駕駛的誘惑大资本彩票app下载,這是真實存在的。

最后,通過互聯網直銷砍掉傳統實體店成本大资本彩票app下载,支持整體的低價戰略。這一,特斯拉已經在做了。


現在看來,Model 3上市和轉戰線上銷售將是馬斯克深入汽車市場的重要一步大资本彩票app下载。

 
 
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